杀入中国足球一年了苏宁撒下的几十亿真赚来了

  2800万欧元购入拉米雷斯、5000万欧元买来特谢拉、300万美元年薪挖来崔龙洙,再到后来的2.7亿欧元收购国际米兰一笔笔令人咋舌的天价投入,仿佛正宣告着恒大霸占已久的中超第一“土豪”之位已经易主。但如此“烧钱”,在难看到短期回报的足球市场,苏宁今后的生意到底打算怎么做?

  在苏宁刚刚入主江苏足球时,就是用一次砸钱“抢了头条”。在上赛季足协杯决赛,江苏还仍然是以江苏舜天的名称比赛时,苏宁就为球队开出了1000万元的夺冠奖金。随后进入冬季转会期,苏宁更是一次次刷新着自己砸钱纪录。2800万欧元的拉米雷斯、5000万欧元的特谢拉、5000万元身价打破国内门将纪录的顾超,以及转会费都在4000到5000万元级别的谢鹏飞和杨家威冬季转会窗内,刚刚“入行”的苏宁就在引援上投入了超过7.2亿元,砸钱之巨不仅超过了恒大,更是领跑全球。随后的夏季窗口内,苏宁又花费1290万欧元引入了R·马丁内斯、洪正好等球员,并且以300万美元的高价年薪从韩国挖来了崔龙洙。

  本赛季,足协杯次回合比赛前,江苏苏宁的主场平均上座率就达到了38992人,创下了球队的历史最高。最后一场足协杯主场决赛的观众人数更是达到了58331人,同样高于去年的足协杯主场比赛。虽然最终球队没能捧起冠军奖杯,但全场数万球迷整齐高呼“我们是苏宁”的场景,或许已经足够让投钱的老板们感到欣慰了。此外,高投入的所带来的宣传效应也不止于江苏的本地球迷。“百度指数”提供的数据中,在2016年份,“苏宁”这一关键词的媒体指数相比往年有一个明显的提高,恰好符合苏宁涉足足球的节点。同时,在“苏宁”这一关键词的“来源检索词”排名中,“江苏苏宁”已经排到了第七位,甚至比“苏宁电器”还要高。

  知名足球评论员黄健翔曾在谈及恒大的砸钱时说,恒大通过足球比赛对恒大品牌的推广,远超其投入的资金,效果比传统媒体的广告更佳。如今,同样的形容,或许也可以用在江苏苏宁身上。在11月27日,苏宁的球迷官方旗舰店开业当天,就出现了爆满。两层楼700平方米的店面门前甚至有大批球迷排队“限流”入场的情景。一名购买了不少商品的江苏球迷告诉澎湃新闻记者,在他看来,有了苏宁投入的江苏足球“火了”,也的确收到了极佳的广告效应,会让人平时购物时也想到苏宁。而苏宁自己,也在试图依靠这些“人气”,开拓各种商业渠道。围绕足球,球迷商品的官方旗舰店只是商业开发的手段之一。除此之外,苏宁还推出了官方足球训练鞋等商品,在球迷群体中间售卖。苏宁的足球开发还延伸到了苏宁的线下门店销售上。南京一家大型苏宁门店的工作人员对澎湃新闻记者透露,对于球迷顾客,苏宁会推出一些特定商品的促销,此前还推出过买手机送球票这类活动,就是在围绕江苏苏宁这个足球品牌做文章。此外,苏宁在金融方面的产品,也“沾光”足球做起了营销。冠名江苏苏宁队后,苏宁金融多次发售过和足球相关的理财产品,例如本次足协杯决赛,就专门推出了每进一球预期年化收益增加1%的“进球加息”礼包。而据上月中旬,苏宁在官方通稿中所给出的数据显示:自今年3月以来,参与苏宁足球理财的人数已达到9万人。

  毫无疑问,在足球领域高额的投入即便不能立刻收回成本,对于苏宁也同样能够带来一定的收益。但即便考虑到这一点,苏宁在足球上的砸钱凶狠程度也足够令人咋舌,尤以收购国际米兰股份这一举动最甚。在北京时间6月6日举行的新闻发布会上,苏宁宣布以约2.7亿欧元的总对价,获得国际米兰俱乐部约70%的股份,成为史上首家绝对控股一家欧洲豪门球会的中国企业。但这一历史性的收购,所付出的代价也不可谓不大。苏宁云商发布的2015年年报显示,苏宁云商在过去三年的利润总额一共也只有约合2.86亿欧元,基本和收购国米的投资将将持平。此外,据《罗马体育报》透露,苏宁在收购的同时还要承担国际米兰的高额债务,数量为4亿欧元负债中当中的相当大一部分。当然,收购也不是“一锤子买卖”,还需要持续不断地投入。苏宁入主之后,国米在夏季转会市场上净支出了超过1亿欧元,如今意大利媒体称苏宁还要投入1.5亿欧元补强阵容。在宣布收购之时,苏宁给出的想法是:国际米兰的超强影响力可以使苏宁品牌为国际市场所熟悉,并且这也是苏宁布局全球体育产业以及商业领域的一步。不过目前看来,苏宁在意大利的日子似乎并不太好过。球队欧联杯出局,意甲中更是掉到了10名开外。此前苏宁“少东家”张康阳前往国米主场期间,就有国米球迷在看台上打出了标语,抗议俱乐部高层用换帅“甩锅”。也有圈内人士认为,目前苏宁在国米的投入也有一丝“骑虎难下”的意味,“买完之后,才发现是个无底洞。”(原标题:杀入中国足球一年了,苏宁撒下的几十亿真赚来了吆喝)

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